销售提成系统怎么做 (销售提成系统需求分析怎么写)
销售提成系统是一种重要的激励机制，可以有效地激发销售人员的积极性，提高销售绩效，在建立销售提成系统之前，需要进行详细的需求分析，以确定系统的具体功能和特点，下面将从几个关键方面对销售提成系统的需求进行分析，1.目标与业务需求需明确销售提成系统的目标和业务需求，这包括确定提成制度的设计目的，激励销售人员的销售行为，提高销售额和利润等，在…。
销售提成系统是一种重要的激励机制，可以有效地激发销售人员的积极性，提高销售绩效。在建立销售提成系统之前，需要进行详细的需求分析，以确定系统的具体功能和特点。下面将从几个关键方面对销售提成系统的需求进行分析：
1. 目标与业务需求
需明确销售提成系统的目标和业务需求。这包括确定提成制度的设计目的，激励销售人员的销售行为，提高销售额和利润等。在此基础上，可以确定系统需要支持的具体提成计算方式，如按销售金额、按利润额或按销售业绩等。
2. 用户角色与权限
销售提成系统涉及多个用户角色，包括销售人员、销售主管、财务人员等。因此，需确定不同用户角色的权限和操作权限，确保系统的安全性和保密性。销售人员可能需要查看自己的销售业绩和提成情况，销售主管可能需要审批销售提成申请，而财务人员可能需要核对提成款项等。
3. 数据管理与计算
销售提成系统需要能够管理大量销售数据，并进行准确的提成计算。因此，需要确定系统支持的数据管理功能，如销售订单录入、销售业绩统计、提成计算等。在提成计算方面，需要考虑不同的提成计算公式和条件，确保计算的准确性和公平性。
4. 报表与数据分析
销售提成系统还需要支持生成各类报表和数据分析功能，以帮助管理人员监控销售业绩和提成情况。这包括销售业绩报表、提成统计报表、销售趋势分析等。通过报表和数据分析，管理人员可以及时发现问题，做出相应调整和优化。
5. 系统集成与扩展
销售提成系统通常需要与其他系统进行集成，如ERP系统、财务系统等，以实现数据的共享和互通。因此，在系统设计过程中，需要考虑系统的集成接口和扩展性，确保系统可以与其他系统无缝连接，并支持未来的功能扩展和升级。
6. 用户体验与界面设计
最后，销售提成系统的用户体验和界面设计至关重要。系统应具有友好的用户界面，方便用户操作和使用。同时，系统的响应速度和稳定性也是用户体验的重要方面，需要保证系统的稳定性和性能。
销售提成系统的需求分析是系统设计和开发的基础，通过详细的需求分析，可以确保系统能够满足业务需求，提升销售团队的绩效和效率，为企业创造更大的价值。
需求分析怎么写
进行需求分析时，应注意一切信息与需求都是站在用户的角度上。
尽量避免分析员的主观想象，并尽量将分析进度提交给用户。
在不进行直接指导的前提下，让用户进行检查与评价。
从而达到需求分析的准确性。
销售提成方案怎么写
销售提成方案怎么写
一、基本的原则
1.要事先公布，而不是事后解释。
如果不事先公布，销售人员就不知道自己的提成是怎么计算的，那么冲刺业绩的动力就会受到影响，而提成制度的激励效果就会受到打击，公司付出去的提成不是可惜了?事后的解释，总是会让人有黑箱作业的感觉，就算是拿到高额的提成，销售人员还是会觉得：「公司少给我钱!」
2.提成制度是总薪资制度的一个子集
也就是说在设计提成制度的时候，要先考虑总薪资才行。也就是说在同行中比较，在同一个职位别家公司能够提供的是多少?或是说市场行情是多少?你再决定做到销售目标的时候，销售代表应该可以拿到多少钱?
3.固定薪资和提成之间的比例应该是多少?
有一个很重要的指标，就是销售人员对于业绩的掌控度，如果销售人员对业绩的掌握度高，那么提成的比例就应该高，如果销售人员对于业绩的掌握度低，那么提成的比例是应该低。例如，快递公司的销售人员，如果是负责终端客户的`，一般来说就会拿到比较高，因为他掌握终端客户，对于业绩的掌握度就是比较高。
4.到底提成是应该针对毛利，还是营业额?
最简单的方式是以营业额，没有什么好争论的，营业额多少，提成就是多少，简单直接。但是有个缺点，就是销售人员会很自然的要求公司降价，有利提高业绩，至于公司的获利是多少，就不是销售人员的考量的重点。用毛利作为提成的计算基础，缺点就是复杂，但是可以结合公司和销售人员的利益。
二、设计思路
工资是公司先支付，员工再干活。提成是员工先做出业绩，根据合同额、销售额、毛利、净利等计算，发放一般要等回款到账才能支付，甚至有回款率的设定要求作为条件。
正式发布的销售奖金提成方案，都是告诉你：什么业务，什么业绩，提成比例多少。而在发布前，一定有多次的初稿、讨论稿、测算。也就是提成比例，是倒测出来的。
幕后设计的主角，他是怎么考虑的呢?
第一步，大致确定你的年收入水平。与行业、地区比较，本公司的定位。假定20万。
第二步，划分比例。如：固定：浮动=4：6。
第三步，浮动部分拆分为奖金+提成。如：浮动收入=12万，考核奖金=4万，提成=8万。
第四步，销售配额的框算。要完成1000万，需要多少人比较合理。如：某办事处10人，人均100万的合同额，公司老板或副总认为这个必须达成。
第五步，倒推出提成比例。如：提成=8万，对应合同额=100万，提成比例P多少?P=8/100=8%。
第六步，提成依据选取。合同额对公司来说不一定是最好的提成依据，因为有风险，要风险共担。怎么办?换成销售额(已经开票或发货)、毛利、净利。假定100万的合同额，测算出：销售额90万、毛利30万、净利15万，则提成比例，见下表：
第七步，再问一个问题，提成比例是否需要分段呢?
如：达到目标，提成比例=8%。就要考虑：超过目标，提成比例多少?9%吗?低于目标，提成比例多少?7%吗?见下表：
第八步，保底和封顶。提成方案，一定会问到：底薪是否有，最高多少封顶。如：低于目标的多少比例，提成比例为0%?高于目标的多少比例，提成比例要封顶?
第九步，确定提成的计算公式。如：提成=销售额*提成比例。
第十步，提成支付。根据回款到账作为条件，按比例支付或达到90%再支付。多少个月内支付。
总结下，提成的设计思路，就是下图的变通。工程量是工程公司的产值，也可以是销售额、万元产值、毛利等。
销售提成机制很关键，怎么设计销售提成机制？
销售是公司的收入保障，决定一个公司的命脉！所以销售员也面临着非常大的工作压力，每个月都有业绩考核，每天都面临客户的拒绝，无论心情多不好，一打起电话就精神抖擞，立马恢复战斗状态。人都需要鼓励，人都需要认可，销售人员更如此！如何设立激励机制：从上而下，由管理人员制定适合团队的激励机制并实施。从下而上，进行需求调研，并由员工参与谈论，深入了解员工的想法才能更好制定出目标一致的激励方案，有利于后面顺利有效的执行。设立激励的目的：强化公司员工的共同的目标，达成共识及表明完成的决心。奖励优秀的员工，让员工知道努力付出才有更好的回报。培养良好的企业竞争文化，良性竞争，有助于目标的达成。把销售的成交数量或者金额，与收入正比例挂钩。对于销售出成绩并获奖励的要树立典型进行宣传。要建立团队协作的机制，建立制度及时复盘分享销售喜报、成功的做法，针对个性化的问题，集思广益，想办法。
要针对目标客户特别是销售对象是b端的客户，找关键人，理清关键人的性格、背景、爱好等等，安排相应的人员进行销售。对于销售人员的进步要及时进行鼓励，对于销售人员出现的问题切忌使劲打击。尝试一下阶梯式的激励方式，当然不能经常变，但是高管可以一个季度换一次，员工可以每个月浮动的方式。比如第一个月，正常的底薪+提成。然后第二个月，根据员工的提成来提高底薪，如果第一个月拿到的提成超过多少金额，可以在这个月拔高底薪。至于提成的点要不要改动根据公司方针来定。增加pk环节，让业务都参与这个pk制度，跟公司对赌，跟领导对赌都可以，完成多少业绩可以赢得多少倍率，这个短期内要获得成功，一定要言行一致，如果承诺出去，一定要在前期拉出几个标杆，证明这个对赌是有意义的，是可以实现的。其他的方案需要根据实际情况进行调整，如果还没有使用这2个方式的，可以尝试一下。
销售人员在概念中就应该是热情洋溢，百折不挠的，其实销售也是很多人事业的起点，更有很多大老板是从销售起家的，找到需求点，每个人做销售肯定有自己的目标，或大或小，你需要找到他，并且放大他！其实说白了，工作无非就两点，要么是为了赚钱，要么是为了职业发展，不管是哪一种，给销售做好规划，想挣钱的，提成政策算好，每签一单你能拿多少钱，经常性的刺激。想升职的，做好职业规划，你需要在业绩上做到团队靠前，需要成为团队标杆，让他知道奋斗的方向在哪里。做自己认可、想做的事情那动力肯定是大很多的，要把公司的文化软着陆到他们的内心，让他们认可并且接受，而且愿意为这个愿景去奋斗，那么每天必然有工作激情。最后说说人性，我经常会跟团队说，真正让你留在一家公司的并不是你得到了多少，而是你付出了多少，你付出的越多就会在情感上越难舍难分，所以学会让他们去承担责任，经历事情。
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