疫情大考，它为何霸榜618预售第一？，redsn0w最新版

“破局”

“今年618已经不同往年，不再是常规意义上的大促，在疫情影响下，这是一场行业信心之战，它检验美妆消费市场的复苏能力，也考验每一个美妆企业的综合管理能力和上下游产业链的应对能力。”今年618开启前夕，就有业内观点如此表示。

截至5月31日，天猫618年中大促已开启6天，第一阶段预售落下帷幕。其中，功能性护肤新锐品牌溪木源表现亮眼。

天猫618预售首日，其药用层孔菌水乳套装超越科颜氏获得控油护肤套装预售榜第一，也获得收缩毛孔面部套装618预售、加购双榜第一。山茶花洁面泡沫登慕斯洗面奶618预售榜第一。同时，溪木源明星山茶花水乳套装也登上了舒缓护肤套装预售榜单第三，仅次于海蓝之谜和SK-Ⅱ。

▍天猫618预售首日，药用层孔菌水乳套装获得控油护肤套装预售榜单第一

▍山茶花水乳名列舒缓护肤套装预售榜第三，仅次于海蓝之谜和SK-Ⅱ

反成分内卷，破局功效市场

在618年中大促中先声夺人，以多个“榜单第一”提振行业信心的，为什么是溪木源？

答案还要回归到品牌的定位上。

成立3年便成长为估值超40亿的独角兽，溪木源撬动功效性护肤市场的关键，是品牌坚守“精巧配方”理念：用实证有效的产品去链接消费者，用研发筑起了护城河。

近年来，功效成分研究与应用的进阶、消费市场的成熟、新兴渠道的不断发展，促使功能性护肤品在近几年进入到快速发展期。根据Euromonitor数据，预计2024年中国功能性护肤市场将达到1010亿元，复合年均增长率高达25%。

顺应趋势的发展，成分党也开始盛行。他们一方面迫使品牌摒弃概念添加，但另一方面也使行业陷入怪圈，即将“单一成分”奉为圭臬，当成评判产品功效的唯一标准。

追逐热门成分、大牌同款成分并无可厚非。问题是，只盯着成分，无目的地将添加量推高的做法并不科学。监管部门此前出手整治下架“377普通化妆品”，就是在提醒行业概念炒作、唯成分论不可取。

越来越多的消费者开始意识到，成分是工具，功效是目标，唯有善用工具，才能在实现目标的过程中更加安全、高效。

换句话说，功效护肤时代已来，反“成分内卷”，以科学方式开发产品将会成为主流。

而当一些品牌还在唯成分论、走弯路 时，溪木源在2019年成立之初便将“精巧配方”确定为品牌最核心的产品开发理念。对溪木源而言，坚持“精巧配方”，发挥成分之间的协同作用，打造安全、有效、愉悦的强功效产品。

这既是由市场决定，也是源自于品牌所具备的科学精神。

以“精巧配方”塑造产品力

“对比其他品牌，有的人会好奇为什么溪木源的研发速度好像比较慢？”溪木源研发总监Josh表示，“这是因为我们坚信‘慢慢来，比较快’，愿意沉下心来做研究，而不是选择传统的ODM模式走捷径。ODM模式下千篇一律的配方，那更多是出于成本因素考虑做出来的，不是真正为消费者考虑的‘精巧配方’。”

“拿山茶花洁面泡沫为例，我们都知道一款洁面产品最重要的是洗干净，但敏感肌又不能过度清洁失去屏障保护力，所以我们把不同清洁能力的氨基酸表活进行组合测试，找到最佳的成分比例，既保证了高清洁，又大大降低了表活的刺激，让你洗得更舒服更愉悦。‘精巧配方’在这里的体现就是科学合理地让清洁最大化，刺激最小化。”

▍溪木源区别于传统ODM的研发创新模式

“做护肤品不能唯成分论，好成分并不等于好产品。”在溪木源的研发团队看来，好产品取决于很多因素：成分种类、浓度、配比、生产工艺和技术、内部测试、功效测试、整体品控等，这些都影响着产品的实际功效。

为了寻求最优解，溪木源严格遵循“精巧配方”的思路，强功效产品开发路径分为三个步骤：对目标人群调研研究，深度剖析敏感肌机理机制；全球溯源功效成分，钻研功效成分的黄金比例和精巧配方系统的构建；严谨的功效测试，验证产品的效果。

具体而言，不同肌肤问题需要有针对性的解决方案。作为敏感肌功效护肤品牌，溪木源的第一步，不是先入为主地去看哪些成分热门，而是利用生物信息AI技术，全面研究敏感性机理机制，从13642个敏感肌靶点中智能分析出关键靶点，精确筛选出针对目标靶点的活性物，再去精巧配方设计，最后进行临床功效验证，以确保产品的安全、有效、愉悦。

在这样一套机制下诞生的山茶花系列，最先为溪木源赢得了市场地位。据介绍，品牌利用AI技术辅助设计山茶花产品系列，成功预测了Redsnow山茶花针对敏感肌17个关键靶点的功效。产品上市后，山茶花水乳套装一直稳居天猫山茶花类目第一。2021年，该套装在天猫最大的子类目“护肤套装”获全年回购第一、好评第一、热销第一。

山茶花系列的成功印证了溪木源“精巧配方”研发路线的正确性。基于此产品开发架构所打造的药用层孔菌系列、芋螺毒素肽系列等多个产品系列也陆续诞生，备受市场关注。

以药用层孔菌系列为例，溪木源研发师在东欧原始森林溯源发现一种叫“药用层孔菌”的药用蘑菇，了解到其具有调节皮脂腺分泌的功能，便将对有效成分的开发利用和配方打造提上了日程。

历时两年，经过500多次实验，研发师在研究中发现，2%-5%是药用层孔菌的黄金有效浓度。在这个浓度比例上，溪木源还复配了缓释咖啡因和维生素H等主要成分，同步作用于皮脂分泌机制的前端和后端，全方位地减少出油，收敛被油脂撑大的毛孔，也保证了配方的温和性，让油性敏感肌的用户可以安心使用。

溪木源每款产品上市前，都会经过充足严谨的功效验证，溪木源药用层孔菌系列也不例外。功效报告显示，溪木源药用层孔菌毛孔细致精华液连续使用28天，油脂分泌减少46.64%（p<0.001），黑头减少42.9%（p<0.001），具有显著控油效果。

▍溪木源药用层孔菌水乳

市场是最好的试金石。据了解，2022年4月，溪木源山茶花水乳套装登上“护肤套装热销榜”榜首23天，按累计天数排名4月天猫月度单品第二，为国货品牌产品的第一名。同时，药用层孔菌水乳套装也成为了新晋明星爆款，荣获天猫控油祛痘护肤套装榜单回购、好评、热销三榜第一。

科研托起功效护肤的未来

产品背后是技术，技术背后是研发。对于功效护肤品来说，尤其需要用科学数据、科研实力说话。每一个“精巧配方”的挖掘，都离不开溪木源雄厚的科研实力。

注重基础研究，极具科学精神，一开始就写进了品牌基因里。为了让溪木源不断溯源全球优质原料产区、深耕配方技术研究，寻找更好的功效组合，溪木源持续从全世界的顶级刊物的优秀论文中寻求成果，并应用到产品研发之中。

同时，它还联合基因工程药物国家工程研究中心共建了功能性护肤实验室，并与专注功能性化妆品的研究与开发、发表SCI论文50余篇、申请专利13项的暨南大学刘忠教授深度合作，联合研发出了药用层孔菌系列、山茶花系列、芋螺毒素肽系列，在焕采琉光系列、樱花净亮透肌系列等领域也开展了功效建设和评价的合作。

持续加大研发投入，借力全球领先科研力量，溪木源得以将创新技术应用到了产品中。数据显示，溪木源已申请发明专利、应用新型和外观专利共计41项，其中28项专利已获得授权并转化到产品应用，获得5项国家特殊用途化妆品批件，商标181个。

值得一提的是，在2021年度“广东省化妆品学会科学技术进步奖”中，溪木源还凭借“基于生物信息学全维度开发敏感肌功能性化妆品技术应用”及“超分子离子液体促渗芋螺毒素多肽技术的产品研发应用”分获一、二等奖。

为了验证产品功效，溪木源还率先自建了功效检测实验室，依托于北京工商大学三立慧评检测技术中心提供的技术支持，该实验室配置了先进皮肤检测仪器，可开展19项临床指标检测来验证产品的实际功效。据统计，溪木源研发团队过去12个月内共开展了249项临床功效测试，深入研究针对敏感肌安全有效的护肤方案。

借此，溪木源各系列产品功效得以通过生物化学、细胞生物学、临床评价等多种方法得出一个可量化的综合参考体系。

除了修炼自身的科研内功，溪木源还希望通过自己的努力带动行业的发展。一方面，其将产品基础研究和临床验证经验撰写成论文，发表在国内外核心期刊上，例如，其针对芋螺肽的促渗技术所展开的研究，就将在《Journal Of Molecular Liquids》上发表。公开资料显示，《Journal of Molecular Liquids》是国际公认的化学领域知名期刊，被SCI检索，主要出版化学学科领域新颖、高质量和高影响的研究论文。

另一方面，溪木源也一直在致力于与其他同行共建行业标准。今年4月，溪木源就带头申报立项，在广东省化妆品学会发起围绕化妆品适用敏感皮肤的安全性评价方法的团体标准建设，推动行业发展。

好产品是品牌崛起的根基。短短3年时间，在“精巧配方”指引下，溪木源不断用好产品创造着自己的“里程碑”。2021年，其全渠道GMV就已超过8亿元，为2020年业务体量的8倍。进入2022年，溪木源成绩也在不断刷新，4月，溪木源天猫两周年店庆中，其位列行业全网排名11，位列新锐第一、国货第二。

此外，品牌目前已完成7轮融资，估值近40亿元，半年多涨近3倍。全球顶级对冲基金Coatue，以及H capital均多次加码。这些都足见溪木源在功效护肤赛道的领跑者地位。

相信“慢即是快”的溪木源，未来依然会以消费者为中心，以科研力不断沉淀品牌，在功效护肤市场找到属于品牌更广阔的天地。

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